工厂接待客户参观，动线一般是：门卫登记 → 办公区/展厅 → 车间 → 洽谈室。体验区放哪，直接决定客户"带着什么感受"走进洽谈室。
三个位置各有打法，先想清楚"这次参观要让客户记住什么"。
位置一：车间入口处——"先入为主"
客户刚进车间，还没被机器声和流程淹没时，先看体验区：
- 优势：第一时间建立"这厂的产品性能有据可查"的印象；客户精神最集中的时刻看演示，记忆最深
- 劣势：占用车间入口空间，可能影响物流通道；客户刚来还没进入状态，演示效果打折
适合：大客户/首次来访——第一印象决定谈判基调，先演示后参观，客户带着"效果亲眼所见"进车间看生产。
位置二：车间中段——"节奏调节"
客户走车间走到一半，视觉疲劳时，在中段设一个"休息点+体验点"：
- 优势：参观中段是客户注意力低谷，一个动态演示能"唤醒"节奏；车间中段往往靠近关键工序（组装/检测），演示与生产现场呼应
- 劣势：车间噪音大，隔音类演示效果受影响（需要相对安静环境）
适合：常规参观团——车间看累了，来段演示换换脑子，参观节奏张弛有度。
位置三：展厅中心——"集中火力"
工厂有独立展厅的话，体验区放展厅核心位置，参观动线"先展厅后车间"或"先车间后展厅"：
- 优势：环境可控（安静、灯光、电源），演示效果最好；集中展示，客户可以慢慢体验、反复对比
- 劣势：展厅离车间远的话，客户看完生产还要走回来，动线绕
适合：深度考察/签约客户——环境安静，适合深聊；演示完直接进洽谈室，转化路径最短。
三个位置的组合打法
成熟工厂不是只放一处，而是"动线三连"：
- 车间入口：放一台设备"亮个相"——客户刚进车间，看一眼"这厂有演示设备"，不深入演
- 车间中段：放一台"随手演"——客户看累了，现场演示 2 分钟，调节节奏
- 展厅中心：放全套"深度演"——完整演示 + 数据记录 + 对比样品，客户坐下来慢慢看
三处配合，客户从进门到坐下，全程有"体验点"，参观不再是一路走马观花。
选位置前的三个问题
- 这次来的客户是谁？——大客户要"先入为主"，考察团要"节奏调节"，签约客户要"集中火力"
- 车间环境允许吗？——噪音大的车间，隔音演示效果差，宁可放展厅
- 电源和空间够吗？——演示设备要电源、要操作空间，位置再好没电也白搭
位置定下来后，别忘了"指路"
体验区放好了，参观动线上要有"引导"：
- 车间入口立个小牌："产品性能体验区 →"（箭头指向）
- 讲解员话术里带一句："一会儿到中段，带您看个有意思的演示"——提前埋钩子
- 体验区设备保持"待机亮屏"状态——客户路过时屏幕亮着，自然会看
最后说一句：体验区的位置，本质是"你想让客户在什么情绪下接触产品"。位置选对了，演示的效果翻倍；位置选错了，再好的设备也白搭。
