隔音是门窗店最好演示、也最容易演砸的性能。演砸的原因通常就一个：没有流程。想起什么说什么，数据随手一记，客户看完只觉得"挺热闹"，没留下任何记忆点。
把隔音演示做成标准流程，四步 10 分钟，每一步都有动作、有话术、有目标。
第 0 步（演示前）：设备"待命状态"
演示不是从开口开始，是从开店门开始。设备状态决定了演示质量：
- 设备开机预热到稳定状态（压缩机类设备需要预热时间）
- 分贝仪电量满、屏幕擦亮、放置位置固定
- 对比样窗（普通 vs 隔音）状态良好、无损坏
- 演示记录板清空或保留上次数据（保留更好——"看，昨天有客户测的"）
这一步不花客户时间，但决定客户体验。
第 1 步（2 分钟）：设目标，让客户参与
演示开场别急着按按钮，先让客户"入戏"：
"王哥，咱做个测试。您站这边说话，我在设备里听，看两种玻璃差多少。您先说两句试试？"
要点：
- 让客户当"声源"，他亲自参与，印象才深
- 语气像做游戏，不像做检测——"咱做个测试"比"我们测试一下"轻松
- 提前说"两种玻璃"，埋下对比的钩子
第 2 步（4 分钟）：对比实测，数据当场写
演示动作顺序：先测普通样窗，再测隔音样窗，两次数据当场写下来：
"普通玻璃，您正常说话——您看，76 分贝。记下来。
换隔音玻璃，同样音量——62 分贝。差 14 分贝。"
关键细节：
- 两次测试条件要一致（音量、距离、环境）——客户较真时你才站得住
- 数据当场手写，别记在手机里——写在客户看得见的板上，是"公开记录"
- 如果现场有别的客户，让新客户也看一眼数据板——口碑自己长
第 3 步（2 分钟）：把分贝翻译成生活
14 分贝对客户是抽象数字，必须翻译：
"14 分贝听着不多，但声音能量上差不多差了 3 倍。您楼下要是跳广场舞，普通玻璃听着是旋律，这个一关，就剩嗡嗡声了。"
翻译要结合客户场景：
- 临街 → 车流声、喇叭声
- 高铁/地铁沿线 → 低频轰鸣
- 楼上楼下 → 脚步声、说话声
- 学校附近 → 课间操、铃声
翻译完补一句："刚才这是现场实测，数据板上都有记录。"——把"我说的"变成"测出来的"。
第 4 步（2 分钟）：留证据，铺垫下一步
演示收尾的动作决定客户走的时候带走什么：
"王哥，这个数据我给您写张单子，您带回去跟家人商量有的说。另外您家大概多大面积？我顺手给您算个大概预算，您参考着看。"
收尾三件事：
- 手写数据单给客户带走（不是宣传册，是"现场实测记录"）
- 邀请客户拍照（"您拍一张，发个朋友圈，帮我们宣传下"——客户拍了就是你的免费广告）
- 自然过渡到面积/预算话题——这是引向洽谈的信号
10 分钟后的检查
一场标准演示做完，检查三件事：客户带走了什么（数据单）、客户记住了什么（14 分贝 vs 广场舞）、客户下一步干什么（算预算/加微信/拍照片）。三件都有，这场演示就是有效的。
把流程贴在晨会墙上，新员工照着练三天，老员工查漏补缺。流程跑顺了，隔音演示就不是"看运气"，是"看执行"。
