很多门店做过"周末活动"，结果就是门口拉个横幅、店里放个易拉宝、销售等着客户上门——然后一天下来没几个人，老板说"活动没用"。
活动没用的原因不是活动不行，是没设计。一次像样的周末体验日，要有主题、有流程、有邀约、有转化，四步缺一不可。
第一步：定主题，给客户一个"今天来"的理由
主题不能是"周末大促"（太像清仓），要给客户"体验价值"：
- 隔音实测日："你家窗台吵不吵？带上手机来测，现场测你家楼下噪音级别"——测的是客户痛点
- 隔热挑战日："太阳底下摸玻璃，猜温差赢好礼"——测的是参与感
- 老客户回店礼："老客户带新客户，现场演示+免费检测窗台密封"——测的是转介绍
- 装修业主专场："装修选窗避坑课 + 现场演示，听完再定窗"——测的是信任
主题选一个，别贪多。一次活动一个主题，客户记得住，你也做得透。
第二步：排流程，活动不是"开门等客"
半天活动（比如周六 9:00-12:00），流程排满：
- 9:00-9:30 准备：设备开机预热、样品擦拭、签到台、茶水点心
- 9:30-10:00 第一场演示：隔音实测专场（提前邀约的客户优先体验）
- 10:00-10:30 自由体验：客户自己操作设备，销售一对一陪聊
- 10:30-11:00 第二场演示：隔热/防水（演示+抽奖互动）
- 11:00-11:30 答疑+报价：集体答疑，然后一对一算方案
- 11:30-12:00 收尾：意向客户约上门量尺，发伴手礼
关键点：演示要有"场次"。"下午 3 点有实测演示"比"随时能看"更能留住人——客户会为"赶场次"留下来，也会因为"下一场马上开始"而等待。
第三步：拉邀约，活动前 7 天开始
活动成败看邀约，邀约看提前量：
- 前 7 天：朋友圈发预告（"周六上午 10 点，隔音实测专场，欢迎带家人来试"）+ 老客户群发
- 前 3 天：定向邀约——近期询过价没成交的客户、装修群里的潜在客户，逐个发信息
- 前 1 天：确认提醒 + 发"明天现场实测，到场送小礼品"
- 活动当天早 8 点：再发一条朋友圈（"设备已开机，等您来试"）
邀约话术要点：说"体验"不说"活动"，说"实测"不说"促销"。客户是来"试试"的，不是来"被推销"的。
第四步：抓转化，活动结束不是结束
活动当天：每个到店客户都要"带走三样东西"——实测数据单、报价参考、下次见面的理由。
活动当天晚上：当天到店客户逐个发微信："今天您测的数据我整理好了，发您参考。您家的窗台情况，方便的话拍张照片我帮您看看。"
活动后 3 天：意向客户跟进——"上次您看的那款，这周有老客户装了，反馈隔音效果不错，我发您看看。"
附：活动物料清单
- 签到表（登记姓名/电话/需求——这是活动的核心产出）
- 演示记录板 + 白板笔（数据当场写）
- 小礼品（雨伞/保温杯/样品小礼盒，印店名）
- 手写数据单模板（提前印好格式，当场填）
- 报价单模板 + 计算器
- 茶水点心（30 块成本，体验感翻倍）
活动复盘：三个数字
活动做完，看三个数字：到店人数、留资人数、预约量尺数。到店 20 人留资 15 人约尺 5 人，就是成功的活动。到店 20 人留资 3 人，说明流程或邀约有问题——复盘找原因，下个月改。
活动是放大器：产品、演示、话术这些基本功有 60 分，活动能放到 80；基本功只有 30 分，活动放大完还是不及格。所以活动之前，先把日常演示练好。
