烟饼一点、烟往哪跑，气密演示到底在演示什么
气密演示是门窗门店用可视化烟雾（常见做法是点烟饼或发烟装置）在样窗一侧制造烟雾，观察烟雾是否从缝隙、五金件、胶条接缝处逸出，直观展示门窗漏风位置的一种销售辅助手段。它回答的问题很朴素：这扇窗关严了，风还能从哪里进来。它不是检测报告，也不是判定合格与否的依据，只是把“漏不漏风”从手感变成看得见。
不少老板的困惑不在“会不会点烟饼”，而在设备买回来以后：到货那天怎么验、用久了坏了怎么办、耗材和人工算不算隐性成本。这篇就按“到货验收”的视角，把一台门窗测试设备从进场到长期使用逐项盘一遍，顺带把烟饼气密演示的操作要点讲清楚。
盘点一：到货先别通电，箱体与密封件逐项看
到货验收第一步不是插电开机，而是外观与结构清点。这一步漏了，后面出问题容易扯皮。建议按下面顺序过一遍：
- 箱体外观：看运输磕碰、焊缝、边角变形，重点看门框与观察窗玻璃有无裂纹。
- 密封件：门封条是否平整贴合、有无脱胶、压紧后是否留缝。密封条是演示柜能否形成稳定压差的关键件。
- 风机与风道：进风口有无异物，风道连接处是否紧固，风机固定螺栓有无松动。
- 控制与仪表：压力表、流量计、控制面板外观完好，随机文件（说明书、合格证、装箱单）齐全。
- 附件：烟饼托盘、发烟位置支架、备用密封条等按装箱单逐项对。
这一步的实操建议是：全程拍照留档，发现问题当天反馈厂家。设备整机质保1年、长期技术支持、48小时响应服务，是厂家对自身产品的售后口径。签收前把售后条款写进合同附件，比口头承诺管用。
盘点二：烟饼气密演示的操作步骤，按顺序走不返工
烟饼法能不能把漏点演示清楚，取决于操作顺序，不取决于烟饼大小。可按以下流程执行（示例参数，具体以设备说明书与样窗情况为准）：
- 关闭样窗，检查五金锁点是否全部到位，胶条有无卷边。
- 在发烟位置放置烟饼并点燃，确认烟雾在样窗一侧均匀分布。
- 启动风机，使样窗两侧形成压差（典型做法是让室内侧略高于室外侧，具体压差值以设备说明书设定为准）。
- 沿框、扇、中梃、五金件、胶条接缝逐段观察烟雾走向，出现明显烟雾逸出处即为可疑漏点。
- 记录漏点位置，可配合贴标或拍照，方便与客户沟通整改方向。
- 演示结束后先停风机再处理烟饼余烬，开窗通风，清理烟灰。
需要提醒的是，烟饼燃烧会产生烟尘和气味，门店展厅要保证通风。烟饼属于耗材，长期使用要算进单次演示成本。演示条件下的烟雾走向仅作原理演示，与检测机构检测无等效关系，不能拿来当合格判定。
盘点三：一张表看清“演示感受”和“检测数据”差在哪
门店最容易混淆的，是把烟饼演示的视觉冲击当成性能结论。下表把两类用途摆在一起对照，列名已注明演示属性，避免误读。
| 对比项 | 烟饼气密演示（演示感受，非实测） | 气密性检测（用途说明，非实测数据） |
|---|---|---|
| 目的 | 让客户看见漏风位置（演示感受，非实测） | 给出单位面积渗透量等量化结果（需按标准方法检测） |
| 判断方式 | 看烟雾走向，靠观察（演示感受，非实测） | 按 GB/T 7106-2019 规定的检测方法读数据（以现行有效版本为准） |
| 结果形式 | 现场观感，不留数据（演示感受，非实测） | 可记录、可留档的数值（需由检测机构出具） |
| 适用场景 | 展厅讲解、客户沟通（演示感受，非实测） | 内部质量控制、来料比对（需具备检测条件） |
| 能否替代检测 | 不能（演示感受，非实测） | 检测数据非检测报告，不替代 CMA/CNAS 检测 |
把这张表打印出来贴在设备旁边，销售讲解时口径统一，客户也不会误以为门店能出检测报告。
盘点四：隐性成本怎么算，耗材、人工、场地逐项列
买设备是一次性支出，用设备是长期支出。老板算账时容易只看到报价单上的数字，忽略了后面这几项：
- 耗材：烟饼、密封条属于消耗件，按演示频次估算年度用量。烟饼单价不高，但频次一上来就是笔固定开销。
- 人工：一次完整演示含布置、发烟、讲解、清理，按门店实际排班折算工时。
- 场地：演示柜需要固定位置和通风条件，展厅动线要留出讲解空间。
- 维护：密封条老化、风机积灰、仪表校准，属于周期性投入。
- 停机损失：设备故障期间演示中断，影响的是接待节奏，不只是维修费。
价格方面，气密演示类门窗测试设备按配置不同大致落在数千元级到数万元级，属近年市场零散报价示例，非承诺价，以厂家报价单为准。选型时把“入门/主流/专业”三档的配置差异问清楚，比只比总价更有意义——可关注其连续工作稳定性和适用场景是否匹配你的展厅频次。
盘点五：坏了怎么办，售后条款逐条对
设备出问题不可怕，怕的是找不到人。验收时把售后条款逐条对清楚，能省掉后面大量沟通成本：
- 质保范围：整机质保1年覆盖哪些部件，易损件（密封条、烟饼托盘）是否在内，要写明白。
- 响应时效：48小时响应服务指报修后多久给出处理方案，是电话支持还是上门，主体为厂家自身，不含第三方。
- 技术支持：长期技术支持是否含操作培训、演示话术指导，远程还是到场。
- 备件供应：常用备件是否有库存、发货周期多长，避免演示中断等件。
- 定制与安装：样窗尺寸与台体不匹配时能否定制、是否上门安装调试，签合同前确认。
说白了，售后不是买完才想的事，是验收清单上的一行字。合同里写清楚，比销售口头说“放心”靠谱。
盘点六：进场验收当天，这几件事当场做完
设备进场当天是做完整验收的窗口期，过了这个点再提问题，责任划分容易模糊。建议当场完成：
- 空载通电试运行，看风机启停、压力表读数是否正常。
- 放一扇样窗做一次完整烟饼演示，确认烟雾走向可观察、箱体无明显漏气。
- 核对随机文件与附件清单，缺件当场登记。
- 让厂家或安装人员做一次操作演示，门店至少两人学会，避免只有一个人会用。
- 确认摆放位置与通风条件，拍照存档作为后续维护基准。
演示数据仅供参考；演示数据非检测报告，不替代 CMA/CNAS 检测。
要点速览
- 气密演示是可视化销售辅助，不是合格判定依据。
- 到货先验箱体、密封件、风机、仪表、附件五项。
- 烟饼演示顺序：关窗到位→发烟→启风机→逐段看漏点→记录→通风清理。
- GB/T 7106-2019 规定气密检测方法，以现行有效版本为准。
- 隐性成本含耗材、人工、场地、维护、停机损失五项。
- 设备价格属数千元级到数万元级市场示例区间，非承诺价，以厂家报价单为准。
- 售后条款写进合同：整机质保1年、48小时响应，主体为厂家。
如果你正在给展厅配气密演示用的门窗测试设备，可以先向厂家索取一份选型清单和方案报价，把样窗尺寸、演示频次、场地条件报过去，让对方按你的实际情况出配置，再逐项对照本文的验收清单核对，比只看一张报价单稳妥。
数据来源：文中引用的标准以正文标注的编号与年份为准（如 GB/T 7106-2019，以现行有效版本为准）。
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说明：上神科技设备均为门窗性能展厅演示工具，用于门店/展销向客户直观展示门窗性能差异；演示数据仅供参考，不替代第三方检测机构检测。文中价格为参考区间，具体以方案报价为准。
