展会现场最难的一步，不是演示，是开口。客户路过，你喊不喊？喊了人家不理怎么办？留电话，人家凭啥给你？
展会邀约有一套标准动作：钩子 → 演示 → 留资。三步都有话术，照着练，开口不难。
第一步：钩子开场（10 秒）
开场不是"您好，看一下我们的产品"——这种话客户每天听八百遍，免疫了。钩子要"跟客户有关"：
- 看客户眼神（在瞅设备）："这款隔音实测的，您家是不是也嫌吵？"——用痛点接住
- 看客户脚步（放慢了）："大哥，耽误您一分钟，门窗隔音现场测，您家窗户吵不吵一试就知道。"——用"测你家"钩住
- 看客户身份（像同行/经销商）："您是做门窗这行的吧？我们这个演示设备您展厅可能用得上。"——用行业身份钩住
钩子的核心：说"您"不说"我们"。客户只关心跟自己有关的，不关心你是干嘛的。
第二步：演示邀请（30 秒内）
客户停下脚步，趁热邀请上手："您来按这个按钮，测测普通玻璃——您看，76 分贝。再换隔音的——62。差 14 分贝，您感觉怎么样？"
演示邀请的三个要点：
- 让客户操作："您来按"比"我给您演示"强——操作权给客户，参与感拉满
- 当场读数："您看 76"——读出来的数字，客户自己信
- 2 分钟结束：展会节奏快，演示完立刻接下一步，别恋战
第三步：留资引导（30 秒）
演示完，留资话术分场景：
场景一：客户感兴趣（聊得不错）："王总，今天的数据我整理好发您，加个微信？另外您这边是经销商还是自己用？我给您配个方案。"——加微信 + 挖身份，一步到位
场景二：客户犹豫（"我再看看"）："行，您先逛。这个数据您拍一张，回头想了解随时扫这个码找我，我们资料里都有。"——不硬留，给"回来"的入口
场景三：客户是同行："您做门窗这行吧？您展厅现在怎么演示隔音的？我们这个设备能现场实测，您展厅放一台，成交率不一样。留个名片？"——同行用"生意"钩，不用"需求"钩
场景四：客户要资料就走："资料给您，另外加个微信吧，实测数据和案例我发您，比单页全。"——用"更多资料"换微信
场景五：客户明确不需要："没事，那您留张单页，回头有需要随时联系。"——礼貌放行，别纠缠，展会时间金贵
留资的"物理动作"
话术之外，动作配合：
- 名片/登记表/二维码摆在演示台顺手的位置，话说到"加个微信"时手已经递过去了
- 加了微信当场备注（展会名+级别），备注完当场面露微笑说"加上了"——让客户看到你"记录"的动作，感觉被重视
- 递东西用双手，接名片看一眼再收（"王总，XX 建材，记下了"）——细节见专业
被拒绝的三种情况，怎么接
"不用了谢谢。"→ "好嘞，那您留张单页，回头有需要扫二维码就行。"（不纠缠，留退路）
"我是路过的。"→ "正好路过也是缘分，您家要是装窗，这数据对您选窗有用，拍一张不亏。"（把"路过"变成"有用"）
"你们是干嘛的？"→ "做门窗演示设备的，就是让客户亲眼看到隔音隔热效果的那种设备。您是做门窗的还是自己家装窗？"（反问，把对话拉回来）
最后一条：声音要够大，姿态要够低
展会现场嘈杂，讲解声要能让 3 米外的人听到；但姿态要低——微微弯腰、平视客户、手里永远拿着单页或设备配件（手里有东西，客户不容易直接走）。
邀约话术练熟的标准：一天下来，能自然说出"您来按一下"五十遍不觉得尬。说顺了，留资率自然就上来了。
