展会结束，销售抱回来一摞名片和一沓登记表，然后呢？很多公司的线索就这样躺在抽屉里，一个月后清理时发现"这客户当时聊得挺好"——晚了。
展会线索管理的核心就两件事：现场分级、会后跟进。分级不清，跟进就乱；跟进不及时，线索就凉。
一、现场分级：A/B/C 三级，一眼分清
展会现场聊的客户，当场就要分好级：
- A 级（高意向）：当场聊了 10 分钟以上、问了具体型号/价格/交期、或明确说要拜访工厂/寄样品——这种客户 48 小时内必须跟进
- B 级（中意向）：主动留了联系方式、对产品有兴趣但没深聊、说"回去商量"——3 天内跟进
- C 级（低意向）：随手拿了资料、扫了码但没聊、同行/学生/纯围观——进培育池，月度触达
分级动作当场做：登记表上标 A/B/C，名片背后写一行"聊了什么、客户关注什么"（"关注隔音款，预算 3 万内，河南市场"）——信息记在当场，比事后回忆强一百倍。
二、登记表设计：别只记"姓名电话"
展会登记表要有"信息深度"，至少 6 列：
- 时间（几点聊的——判断客户逛展节奏）
- 姓名 + 电话/微信
- 身份（经销商/工程商/终端用户/同行）
- 需求（关注产品/关注性能/关注价格）
- 级别（A/B/C）
- 备注（聊了什么、约了什么、客户说的关键句）
表格现场让销售填，别让客户自己填（客户填的又浅又慢）。销售一边聊一边记，聊完一栏不落。
三、扫码留资：比递名片高效
名片会丢，微信不会。扫码留资的正确姿势：
- 二维码大牌放演示台旁，配一句话："扫码加微信，送展会专属报价 + 实测数据包"
- 加了微信当场备注：展会名 + 日期 + 级别（"CQ展 7.20 A级 王总"）——备注就是分级档案
- 当场发一条打招呼："王总您好，我是 XX 展 A12 展位的 X 工，今天您看的隔音演示的数据我发您参考"——留资当场激活
四、会后跟进：A 级 48 小时，B 级 3 天，C 级月度
跟进的节奏比内容更重要：
- A 级（48 小时内）：电话或微信直聊——"王总，展会聊的隔音方案，我把详细资料和报价整理好了，您看是发邮件还是约个时间细聊？您那边方便来佛山看厂吗？"
- B 级（3 天内）：发资料 + 轻触达——"王总，展会上您看的资料整理好了，发您参考。您关注的 XX 型号，有客户装了反馈不错，回头给您看案例。"
- C 级（月度）：进培育池，每月发一条行业内容（新品/案例/行业资讯），不推销，混脸熟
跟进记录用表格管理：客户名、级别、跟进日期、聊了什么、下一步。每周五复盘：A 级还有几个没跟完？为什么？
五、展会线索的"转化漏斗"
100 条展会线索，合理预期：
- 有效线索（有真实需求）60-70 条
- 深度沟通 20-30 条
- 寄样/拜访 10 条
- 成交 2-5 条（B2B 设备类展会成交率参考）
如果你的漏斗"100 条线索 0 成交"，别怪展会——先查跟进：是不是 A 级没及时跟？是不是报价没跟上？是不是聊完就忘了客户关注点？
六、展会结束当天：资料归档
展会最后一天结束前：
- 所有登记表拍照归档（电子化，防止纸质丢失）
- 名片装订成册，标好级别
- 微信好友全部备注分级
- 当晚把 A 级客户名单拉出来，排跟进顺序
归档做完，展会才算真正结束；没归档，展会就等于白参加了一半。
最后说一句：展会的价值不在"拿到了多少名片"，在"名片变成了多少拜访"。分级 + 及时跟进，名片才能变成订单。
