某某玻璃展厅如何让客户“自己选玻璃”

### 客户背景 某某玻璃展厅位于佛山，主要展示和销售各类建筑玻璃产品，包括中空玻璃、镀膜玻璃、Low-E玻璃等。展厅面积约150平米，客户群体以门窗企业和装修业主为主。 ### 遇到的挑战 客户选购玻璃时最大的困惑是“不知道选哪种”。展厅里摆了几十种玻璃样品，每种看起来都不错，但客户不知道区别在哪里。销售人员逐一讲解参数，客户听不懂，也记不住。 ### 解决方案 展厅引入了四面玻璃隔热测试仪和玻璃光学测试仪。客户可以同时选择四款感兴趣的玻璃样品，安装到测试仪上，在同一热源条件下对比隔热效果。 ### 升级效果 展厅引入对比测试设备后，客户的选材决策过程明显加快。以前客户要在展厅里转很久、问很多问题才能做决定，现在通过亲手对比测试，往往当场就能确定意向。