很多门店采购完整套演示设备，硬件全部到位，但是销售不知道怎么用。设备开机随便演示一遍，和客户需求不匹配，设备就沦为展厅摆设。想要发挥价值，除硬件之外，门窗门店谈单体验系统配套培训资料必不可少。
一套完整的培训资料，一般分为三大模块。
第一模块：设备硬件操作手册。包含每台设备开机、功能切换、参数设置、简单故障排查、日常维护保养。教会店员基础开关机，看懂报错，做好日常保养，减少故障概率。
第二模块：分场景演示执行流程。针对不同地域、不同客户痛点，规定优先演示顺序。沿海台风客户优先暴风雨防水；南方回南天优先起雾对比；北方客户优先隔冷、胶条老化；临街户型优先做隔音演示。拒绝不分客户，每次全部设备完整跑一遍。
第三模块：销售沟通参考话术。摒弃水密、气密、传热系数等大量专业术语，把测试现象翻译成普通业主听得懂的居家语言。告诉销售看到演示现象之后，如何关联客户家里的居住痛点，如何引导客户理解产品价值，过渡到方案和报价。
要区分，纸质资料只是辅助，最好搭配现场上门实操培训。书面资料可以用来后续新人店员反复学习复习。
上神科技在设备落地交付时，除现场上门培训之外，同步提供配套参考资料，包含设备操作、维护要点、分场景演示流程、基础销售话术。硬件是工具，人会使用，才能够真正提升门店签单。
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说明：上神科技设备均为门窗性能展厅演示工具，用于门店向客户直观展示门窗性能差异；演示方法参考 GB/T 7106-2019 等检测方法标准思路，演示数据仅供参考，不替代第三方检测机构检测报告。
