很多展位的问题不是"没内容"，是"没分区"——设备、桌子、资料堆在一起，客户站哪都别扭，销售不知道把人往哪带。
展位就三块：演示区（把人留住）、洽谈区（把人坐下）、资料区（让信息带走）。分区比例和摆放，有讲究。
黄金比例：演示 50%、洽谈 30%、资料 20%
标准 9 平展位（3×3）的分法：
- 演示区（约 4.5 平）：展位前 1/2，面向通道开放——这是"舞台"，负责把人从人流里捞出来
- 洽谈区（约 3 平）：展位后 1/3 靠墙，一桌两椅——谈深度问题的地方
- 资料区（约 1.5 平）：展位侧边或角落，资料架+二维码——自助取阅，不占接待人力
比例可以调，但原则不变：演示区必须最大、最开放。展会人流是按秒计算的，演示区小，客户站不下就溜了。
演示区：开口朝人流，设备是"磁铁"
- 演示设备放在展位靠通道一侧，面向人流方向，屏幕/读数朝外
- 设备前留 1.5-2 米空地——围观要"半圆空间"，人围起来才有更多人围
- 演示台旁放对比样窗/样品，客户能摸能敲
- 设备运行状态常开：屏幕亮着、数字跳着，路过的自然被吸引
演示区的"开口"设计最关键：不要用易拉宝把展位正面挡死，留出 2/3 的开放面。展会客户是"被演示吸引过来的"，不是"被广告牌吸引过来的"。
洽谈区：半遮挡，给客户"安全感"
洽谈区不能全开放（客户觉得被人盯着看），也不能全封闭（挡住视线）。半遮挡：
- 位置靠展位内侧，背景板做隔断，形成"小房间"感
- 一桌两椅，桌上放：报价单模板、样品小样、名片盒、计算器
- 洽谈椅比演示区高半截，坐下的客户有"正式感"
从演示到洽谈的衔接：演示完，销售说"您坐，我给您算个数"——把客户从站区领到坐区，这个动作要顺畅，别让客户"站也不是坐也不是"。
资料区：自助取阅，别让销售发传单
资料区的价值是"解放人力"：
- 资料架放展位侧边，单页竖插，客户自己抽
- 二维码大牌（加微信送"展会专属报价"）放资料架上方——扫码留资比递名片高效
- 单页别印满广告词，印"实测数据 + 案例 + 二维码"，客户带走的才是有用的东西
原则：销售的手是用来演示和聊天的，不是用来发传单的。发传单的活，让资料架干。
动线：客户从"路过"到"坐下"的四步
- 路过：被演示区的设备/声音/人群吸引，停下看
- 围观：站进演示区，看演示、听讲解、摸样品
- 进站：有兴趣，往展位里走，看资料、看样品墙
- 坐下：销售引导到洽谈区，聊需求、算方案
展位布置要让这四步"顺畅发生"：演示区开口朝外（吸引）、通道不堆杂物（通行）、洽谈区可见（有"坐下"的暗示）。
避坑清单
- 坑一：易拉宝挡正面——广告牌挡了演示区，客户看不见设备，展位变成"广告位"
- 坑二：洽谈桌摆门口——销售坐着堵路，客户不敢进
- 坑三：资料堆在演示台上——演示台是舞台，堆资料显得乱
- 坑四：没有"坐下"的椅子——客户站着聊两句就走，坐下了才能深聊
小展位（3×3 以下）怎么办
小展位做减法：演示区 60%、资料区 20%、洽谈区 20%（一椅即可，站着聊）。小展位的生存法则是"演示足够强"，把空间让给演示，用演示效果弥补面积的不足。
展位分区定好了，配合30 天筹备清单，现场执行就不会乱。
